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验光师近视太阳镜的销售技巧

近视太阳镜是集近视+太阳镜于一体的眼镜,专门为近视患者准备的,但是现在很多人对近视太眼镜的认识不足,有的甚至不知道太眼镜还能做成近视的,这时候就需要眼镜店验光师做好宣传和促销了,那近视太阳镜怎么销售呢?有哪些技巧呢?

1.选择正确的时机

当近视验光顾客前来取镜或者享受免费的清洗保养服务时,是验光师最佳的销售切入点。因为此时的顾客心态放松,对验光师的推荐没有戒心。

验光师近视太阳镜的销售技巧-1

2.必须百分百推荐

验光师虽然推荐不等于百分百成交,但验光师不推荐肯定不会成交。验光师向顾客提出配近视太阳镜的建议,会在顾客的脑海里留下一个印象,即使Ta当时没有购买,今后一旦发现自己有这个需求,也会第一时间想到你。

3.面对价格异议,突出产品价值

前提是验光师让消费者对近视太阳镜产生“刚需”,否则,即使再便宜也可能被顾客认为是“多此一举”而拒绝。

验光师近视太阳镜的销售技巧-2

销售近视太阳镜需要注意的几个问题:

a.高弯度太阳镜要注意弯度匹配

所选太阳镜弧度过大,同时弯度过高时,也许会造成佩戴不适,且加工困难,所以慎选。如果顾客出于个人审美或佩戴场景的需求,执意选择,另外考虑。

b.镜片片形过大

镜片直径不够,且度数高,镜片越大眼镜越重,虽可通过移心,美薄等工艺处理,但可能会造成周边视觉欠佳。如果顾客执意选择,需说明。

c.连片式款式

目前无法定制。

d.无螺丝装置金属款式

全框镜架无螺丝开合处,镜片装置困难。

e.异型镜片款式

个性化割边可以满足部分异型镜片的要求。

f.无边框太阳镜

高度数无边框太阳镜及偏光镜尽可能避免。

在和顾客介绍镜片颜色时,一定要和顾客沟通清楚:所选的样品颜色作为参考,最后成品的颜色相似度会在95%以上。

g.关于炫彩膜的注意事项

炫彩膜虽然外观时尚美观,但镜片表面炫彩颜色的设计,稍有划伤,会更加明显,所以在顾客选择了这类镜片后,验光师一定要特别告知顾客镜片的正确保养方式,以延长镜片的使用寿命。(例如镜片清洗的方式,多洗少擦,镜片不可与钥匙等尖锐物品存放在一起,不用时尽量放在镜盒中,这样镜片表层不易磨损)。

根据镜架尺寸和实际个人相关数据,学会计算镜片所需最小直径,确保尺寸合适。

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