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眼镜销售实战——价格篇

1、同样是无框眼镜,看上去质量差不多,价格差异为什么会那么大?

举个例子,某奢侈品牌的包包,正品和高仿的价格也相差较大,但是光从外观上看却难以辨别。无框眼镜的制造过程几乎都是手工的,所以制造者的“手艺”就成为关键。熟练的工人,国外制造,成本自然要高很多。

2、同样是钛架,不同价位的两款,怎么说明它们在质量上是有区别的?

1)材料:都是钛架,钛的纯度,钛材料的来源,会影响价格。
2)品牌:国际品牌会贵一些,知名品牌次之,国内企业自创品牌相对实惠。

3)产地:进口的普遍贵一些,尤其是欧洲的。

4)电镀:厚金电镀贵,甚至比包金架更贵。
5)制造工艺:国际知名企业的制造工艺和普通的完全不同。
6)款式设计:一些特殊的设计,工艺复杂,制造成本高。

7)发布的时间:新款更贵。

3、为什么相同的镜架比其他小店价格高很多?

1)即使是相同的品牌,甚至款式看起来差不多,但是材质不同,价格就不同。可能是看到了材质不同的镜架。
2)店的成本不一样。进口全自动磨片机加工眼镜,组合综合验光仪,专业的验光师、加工师。买的是服务,小店通常没有高端设备,加工验光销售也都是一个人,不专业,成本低,所以会把价格拉低。

4、 顾客拿从别的店里买的眼镜给眼镜店验光师识别估价,如果识别不出怎么办?

验光师不要轻易对顾客拿来的眼镜进行估价,验光师可以回答:“这个很难估价,品牌不同,产品不同,购买途径不同,都会造成价格差异。”如果有眼镜的购买渠道和地点,验光师可以依据经验进行大致判断。

5、顾客看到了一款和他以前戴的一模一样的产品,但是店里的价位比他的高很多,这时应该怎样验光师回答顾客?

现在什么都在涨价,为什么眼镜不可以涨价呢?眼镜产品的原料,有的是稀有金属,有的是石油副产品。原料价格都在上涨,自然眼镜价格也会升高。

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