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镜架销售-有用的小知识-验光师销售培训

镜架销售-有用的小知识-验光师销售培训

顾客甲进店
“您好~~~”
(顾客自己转悠,盯着镜架在思考。店员迎上。)
“请问需要推荐吗?”
“我要大框,我脸大,大框显脸小。”
顾客乙进店
“您好~~~”
(顾客自己转悠,盯着镜架在思考。店员迎上。)
“请问需要推荐吗?”
“我要轻的,最轻的。”
顾客丙进店
“您好~~~”
(顾客自己转悠,盯着镜架在思考。店员迎上。)
“请问需要推荐吗?”
“我度数高,想要个边框细一点的。”

最终甲选了小圆框镜架,乙选了钛金属镜架,丙选了宽边镜架。
我们发现顾客并不知道自己想要的可能是不合适的。需要我们自己“盘根问底”。
顾客要什么我们听,但我们不一定服从。

所以盯着镜架思考的时候,我们应该思考些什么呢?
“要不要也搞个圆框?”

这个问题不一定全是审美的问题。
“圆框当道”成了风潮,似乎方框都要被一股脑地归为“传统老式”。方框自然是委屈的,但今天也先不帮方框正名。我们就说说圆框的好。

圆框有以下几个适用人群。

度数高

镜片的边缘厚度由镜框的左右宽度决定。
简单来说,在其它参数不变的情况下,镜架越窄,镜片越薄。高度数人群最怕的就是镜片厚,所以尽量选择镜架比较窄的镜架。但如果是方形的镜架,那想想,正方形的可能性就比较高,相较于圆形镜框,比较不容易好看。
当然不规则形状有设计感的镜框除外。

看下面两个店内配镜实例:

你说吧,有没有完美到惊人?

希望上下视野比较大

可能这个说法有点专业了。简短节说,就是如果配一些针对疲劳问题或者老花问题的功能性镜片,这样视野大的镜框效果会更好。

就喜欢圆框

这是审美喜好,不多说什么了,你的开心就是天。

“要不要鼻托呢?”

注:这里的“有鼻托”专指有活动鼻托。

如果:

经常运动,例如跑步、打球等,尤其在剧烈撞击几率较大的运动时,容易鼻托受损进而损伤面部。最好选择没有鼻托的镜架。

或者长时间户外工作,例如摄影师。由于户外环境比较难预测,并且眼镜经常与相机接触,造成鼻托受损几率提高,且在户外工作环境更换新鼻托不方便。为了工作顺畅,最好选择没有鼻托的镜架。

青少年配镜,由于孩子动作幅度大,运动量大,最好选择没有鼻托的镜架。

鼻托最大的好处是可以调节鼻托的高矮,所以如果鼻梁比较矮或者特别高,可以选择有鼻托的镜架,以便调整到贴合鼻梁。

“选个无敌轻的镜架?”

我们经常无礼地打断用左右手分别掂量比较两副镜架的重量的顾客。我们说:“别掂了,装上镜片,镜架的重量可能就忽略不计了。”这是真的。

“眼镜轻”相关的几个常识如下:

镜片小≈眼镜轻

镜框小=镜片小≈镜片轻≈眼镜轻

镜片薄≠镜片轻

通常我们说“要薄一点的镜片”是指要折射率更高的镜片,从外观上看是会更薄,但折射率越高镜片材质的密度越高。所以,镜片薄不完全等同于镜片轻。

有一些材质绝对no way太轻

如果喜欢木质或者大板材式样的,那必须接受“不轻”这个现实。毕竟有些美,是要付出一点代价的。

“是纯钛不啦?”

板材、钛、TR等镜架常用材质的名称,对我们的顾客来说,也是有些耳熟了。大致有个印象是“钛架价格高一点,TR的便宜一些,板材的有点重。”

展开来说内容太多,这个场合并不合适。我们回头私聊。
就说一两点提个醒吧。

如果痴迷于木质镜框,请注意不要选择镜腿也真的是木头的。因为没法调,如果戴着合适那就是合适,不合适就只能将就。

如果是对金属过敏的体质(例如,偶尔戴装饰项链会忍不住挠脖子),最好不要选择金属镜腿和鼻托。即便是钛架,也不能完全保证。实在喜欢可以要求我们给镜架装上硅胶的脚套或者换上硅胶的鼻托。

道理其实还没讲完,暂且讲这么多吧。

【话术】

“小年轻们,这样的“网红眼镜”是不好戴的呀。镜框这么大,配了镜片头是要晕的呀。还这么平,镜片要拱起来才好做度数的呀。戴戴玩凹凹造型也就算了,王嬢嬢不管,但是配度数是不可以的~”

我们也帮顾客处理过类似镜架的配镜,但有很多限制条件,镜片也需要特别处理才可以。

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