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新冠疫情对眼镜行业的进行了一次清理

分析新冠疫情对眼镜店和验光师的进行了一次清理

  本次疫情对眼镜店和验光师的打击是十分大的,但我们也看到凡事都有两面性,疫情也对眼镜店和验光师的弊端进行了相当的变革。1. 将会淘汰掉一批劣质企业

前面分析到将会有一些资产和信用不良的企业在这一轮危机中倒下。其原因在于从外部环境来看他们无法获得上游企业的支持,从内部环境来看他们无力支付员工薪酬和企业开支。内外交困下,纵使接到较多订单也是枉然。

这些企业的倒闭消失对个人而言是一个悲剧,但从行业角度看又是利好的,对眼镜行业的整肃是行业未来走向规范的必经之路,所谓长痛不如短痛就是这个道理。

2. 交易方式的变革

春节后有关病毒可通过眼部粘膜传播的论断直接引爆了护目镜市场。

最初电商因缺货而哄抬售价,紧接着微商在朋友圈的一轮疯狂炒作,通过囤货等方式营造出缺货氛围,将需求放大,最后吸引了工厂的注意并迅速入局投产。短时间内一系列的神操作让人耳目不暇,直接将护目镜的价格炒高了6倍以上!所有交易环节摒弃了传统的赊账方式,全部是现金交易,且是先打款再发货!典型的需求拉动生产,完美的C2B2F模式。

其实护目镜的需求确实是真实存在的,但拔苗助长的做法却扼杀这一市场需求。这一轮短短不到十天的炒作最终因产品涉及医疗许可证及山东劣质眼镜退货等问题而夭折,但现金交易方式至少在眼镜店和验光师里也算是吹进了一股清风。

3. 莫名其妙地完成了去库存

此次疫情极大地刺激了消费者的刚需,宅在家的时光催生出一大批需要更换光学镜的眼疾患者,也培养出了一大批重视眼健康的消费群体(防蓝光镜的畅销)。超长的断供期将导致买方市场转向卖方市场,消费者受制于商品的稀缺将逐步降低审美标准,一些滞销商品此时有机会脱销,产业链库存被逐步蚕食。因此这几个月的时间将会是眼镜店和验光师供给侧改革和去库存的黄金时间,利用抖音、头条等新媒体平台或直播平台,采取恰当的营销模式可以达到更好的效果。

但长期来说由于眼镜店和验光师小众企业较多,较难形成一个类似欧佩克石油组织一样的联盟体,无法在宏观层面把控眼镜的市场总投入量,行业内每个企业为了获取市场的更大份额而恶性竞争,必然会极力设计、生产、或流转商品,最终还是会导致积压更多的库存。

疫情迄今为止可能带来的商品断供期也是眼镜店和验光师近几十年来最久的一次,如何把握好这次千载难逢的机会,将会是我们所有眼镜人需要深度思考的一个问题。

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